В последние три года к нам чаще, чем когда либо обращаются в поисках аналогов трансформаторов.
Но если в 2022 году искали временную замену зарубежным трансформаторам, чаще всего аналоги Hahn, иногда Block, реже Schneider, Dongan, Zettler и др. Наши клиенты были готовы что-то «приколхозить», подогнуть, подпаять – перебиться пару месяцев в ожидании параллельного импорта. И мы под эти заказы что-то придумывали на скорую руку из доступных материалов.
То в 2023 проявились три долгосрочные тенденции, под которые мы пересмотрели наши инвестиционные планы:
Во-первых, производители поняли, что санкции надолго и теперь готовы менять свои изделия, перепроектировать платы под те трансформаторы, которые смогут получать регулярно в будущем. Стали заказывать образцы и пилотные партии на наших каркасах. Это уже не «тушение пожаров», а вдумчивая разработка с прицелом на будущее, с планами на массовое производство и упрощение = удешевление производственных процессов. У нас поначалу не столько оборот увеличился, сколько с 2023 выросло количество новых заказчиков и новых изделий, которые требуют отладки технологических процессов. Под эти задачи появились вот эти дроссели и различные решения на ферритах, или вот один из 50-тигерцовых трансформаторов на базе ТПА-50.
Во-вторых, стали искать замену трансформаторам не столько зарубежных, сколько российских производителей. И даже не только тем, кто прекратил выпуск трансформаторов как Спектр, но чаще тем, кто занят военными заказами настолько, что гражданским просто втиснуться некуда. Клиенты нам рассказывали про мифические сроки 120, 230, 300 рабочих дней, обозначенные их прежним поставщиком… Кто готов отложить свое производство на такой срок?
Часто под эти задачи создаем другой трансформатор на своих каркасах, аналогичный по электрическим характеристикам, но отличающийся по геометрии. Так, например, появилась замена трансформатору «Габарит» на нашем ТПА-20.
В-третьих, намотку трансформаторов доверили нам и те, кто раньше сам мотал для своего производства – чтобы освободить рабочие руки или обеспечить увеличившийся спрос. В некоторых случаях получилось автоматизировать и ускорить то, что моталась клиентом вручную. Так, например, у нас появился станок для производства миниатюрных торов.
Стагнация 2024 переходящая в рецессию 2025, санкционные и пошлинные войны привели к большой нестабильности рынка. Потребители продолжают искать альтернативы и европейским, и российским, и теперь уже и китайским трансам. Замедление экономики, общее снижение объемов производства и поиск путей для оптимизации затрат усугубили тенденцию к поиску более дешевых аналогов и удешевлению путей поставок. Так совсем недавно у нас появился трансформатор на базе ТПГ-15, на замену трансформатору Era и сразу двум его китайским аналогам, но о них напишем чуть позже, когда покупатель протестирует образцы.
Для нас эти три года с начала санкций тоже были постоянным поиском аналогов, путей поставок, способов оплаты.
Наибольшие проблемы были с российской комплектацией – невообразимо увеличились сроки производства у наши поставщиков. Мы на полном серьезе нашли китайские аналоги отечественным витым магнитопроводам, потому что оттуда одно время было быстрее, чем от постоянного поставщика в нашем же городе, теперь есть альтернативы. Что-то начали делать сами. Запланировали строительство нового корпуса для производства пластиковых деталей трансформаторов – чтобы вас обеспечивать трансформаторами без задержек. Осваиваем 3D печать пластиковых каркасов для производства аналогов нужной геометрии, но это дорогое и временное решение для тех, кому вот прямо через месяц надо, если для регулярного применения – дешевле сделать аналог на нашем каркасе, который производится промышленным способом.
Мы не ориентируемся на импортозамещение, у нас нет цели повторить чужой трансформатор. Мы ориентируемся в первую очередь на потребности производителя электронных устройств. Если у вас есть сложности в приобретении нужных вам трансформаторов – обращайтесь. Точной копии не обещаем – сделаем свой трансформатор, удовлетворяющий вашим потребностям.
